MOTOMA au récapitulatif de l'événement Ecuador Oil and Power 2025

Quito, Équateur — 12–14 novembre 2025 — MOTOMA a conclu avec succès sa participation à Ecuador Oil & Power 2025, organisé au Centro de Convenciones Metropolitano de Quito. Pendant trois jours, l’équipe MOTOMA a présenté des solutions intégrées de stockage d’énergie et des systèmes industriels de batteries au lithium adaptés aux marchés latino-américains du pétrole et du gaz, des énergies renouvelables, de l’industrie et des applications hors réseau. Elle a également mené des échanges techniques et des réunions commerciales avec des EPC, des distributeurs et des utilisateurs finaux de toute la région.

Temps forts de l’événement (résumé des trois jours)

• Jour 1 — Entrée sur le marché et présentations : ouverture officielle du stand, présentation des gammes de produits (LiFePO4 résidentiel et industriel et batteries Li-Po souples), premières réunions avec des compagnies d’électricité équatoriennes et des intégrateurs de systèmes locaux.
• Jour 2 — Échanges techniques : discussions approfondies avec les équipes d’ingénierie sur l’intégration de systèmes photovoltaïques hybrides et l’alimentation de sites pétroliers et gaziers isolés, ainsi que sur le dimensionnement des batteries, la compatibilité BMS et les certifications de sécurité.
• Jour 3 — Discussions commerciales et partenariats : négociations avec des distributeurs régionaux, suivi de projets pilotes en Colombie et au Pérou et planification de visites de sites pour les installations pilotes proposées.

Ces trois jours ont généré de solides opportunités commerciales dans les segments résidentiel, agricole, industriel et commercial de plusieurs marchés sud-américains.

Contexte du marché régional — pourquoi l’Amérique du Sud est stratégique aujourd’hui

Les investissements dans le stockage d’énergie et les énergies propres progressent rapidement en Amérique latine. Les prévisions du secteur indiquent que le marché latino-américain du stockage d’énergie entre dans une phase de croissance de plusieurs GW, portée par l’intégration des renouvelables, les besoins de flexibilité du réseau et l’électrification à grande échelle.

L’Agence internationale de l’énergie fait état d’une hausse des investissements dans les énergies propres en Amérique latine. Des pays comme le Chili, la Colombie et le Costa Rica accélèrent le déploiement des renouvelables et ont besoin de capacités de stockage supplémentaires.

Signaux par pays :

• Brésil : l’essor rapide du solaire résidentiel et distribué crée une forte demande pour les batteries domestiques et les BESS commerciaux.
• Chili : les mines et les grandes installations industrielles ont besoin d’une alimentation fiable ; le stockage à l’échelle des réseaux progresse pour faciliter l’intégration des renouvelables.
• Argentine et autres marchés : de nouveaux appels d’offres et achats pilotes de BESS montrent que les gouvernements commencent à adopter le stockage d’énergie à grande échelle.

Ces tendances génèrent une demande importante à court et moyen terme pour le portefeuille MOTOMA, des systèmes résidentiels empilables aux racks industriels de grande capacité.

Stratégie de MOTOMA en Amérique du Sud (aperçu)

Le plan régional de MOTOMA vise à transformer la dynamique créée par l’événement en partenariats durables et en déploiements locaux. Ses principaux axes sont :

1. Expansion des canaux et des partenaires
   • Nommer et former des distributeurs et partenaires EPC au Brésil, au Chili, en Colombie, au Pérou, en Argentine et en Équateur.
   • Développer un réseau d’installateurs certifiés pour les marchés résidentiel, commercial et industriel.
2. Gammes de produits adaptées aux marchés
   • Kits résidentiels avec batteries LiFePO4 compactes et BMS intégré pour installations solaires en toiture.
   • Systèmes agricoles hors réseau pour l’irrigation, le stockage frigorifique et les exploitations isolées.
   • BESS industriels et commerciaux pour micro-réseaux, UPS, mines et écrêtage des pointes.
   • Solutions pour le pétrole et le gaz avec conception à sécurité intrinsèque.
3. Présence locale et capacités de service
   • Entrepôts régionaux et dépôts de pièces détachées pour réduire les délais de livraison.
   • Centres d’assistance technique avec équipes d’intervention terrain pour la mise en service et les opérations sous garantie.
4. Projets pilotes et installations de référence
   • Installations pilotes dans des ensembles résidentiels, exploitations agricoles et micro-réseaux miniers.
   • Coopération avec des EPC pour assurer un support conjoint.
5. Priorité à la réglementation et aux certifications
   • Respect des certifications locales de sécurité et des exigences des compagnies d’électricité afin de réduire les freins à l’adoption.
6. Formation et transfert de connaissances
   • Ateliers et formations certifiantes pour ingénieurs, installateurs et distributeurs.

Étude de marché — opportunités par segment et domaines prioritaires

1. Marché résidentiel / domestique

Opportunité : le développement du solaire en toiture et distribué dans des pays comme le Brésil stimule fortement la demande de solutions de stockage domestique.

Priorités MOTOMA : kits batterie-onduleur compacts, chimie LiFePO4 longue durée, financement simplifié et certification des installateurs.

Villes à fort potentiel : São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.

2. Marché agricole / rural hors réseau

Opportunité : l’électrification rurale, l’irrigation et la chaîne du froid nécessitent des solutions énergétiques hybrides fiables réduisant l’utilisation du diesel.

Priorités MOTOMA : systèmes de batteries robustes certifiés IP, conception modulaire et modèles de paiement à l’usage.

Régions et villes clés : Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.

3. Marché industriel / minier / pétrole et gaz

Opportunité : l’industrie minière et lourde au Chili, au Pérou et en Argentine a besoin d’une énergie pilotable et d’un stockage de micro-réseau économiquement performant.

Priorités MOTOMA : racks LiFePO4 haute capacité, BMS sur mesure et assistance d’ingénierie sur site.

Villes clés : Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.

4. Segments commercial et à l’échelle des services publics

Opportunité : les bâtiments commerciaux et installations municipales ont besoin d’écrêtage des pointes et d’alimentation de secours ; des appels d’offres BESS émergent dans toute l’Amérique du Sud.

Priorités MOTOMA : BESS conteneurisés, coopération EPC clé en main et contrats O&M.

Villes cibles : São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.

Plan d’action à court terme (après l’événement)

1. Transformer les prospects de Quito en propositions commerciales et intégration de partenaires.
2. Lancer trois projets pilotes dans les secteurs résidentiel, agricole et industriel.
3. Signer deux à trois accords-cadres de distribution sur les marchés clés.
4. Accélérer les démarches de certification et de conformité dans les pays prioritaires.
5. Publier des documents techniques et études de cas bilingues.

Liste représentative — pays d’Amérique du Sud et principales villes

• Brésil : São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
• Argentine : Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
• Colombie : Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
• Chili : Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
• Pérou : Lima, Arequipa, Trujillo.
• Équateur : Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
• Bolivie : La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
• Uruguay : Montevideo, Punta del Este.
• Paraguay : Asunción.
• Venezuela : Caracas, Maracaibo.
• Guyana et Suriname : Georgetown, Paramaribo.

Conclusion de MOTOMA

MOTOMA s’engage à contribuer à un avenir énergétique plus propre et plus fiable dans toute l’Amérique latine. Les discussions de Quito ont confirmé la forte demande des marchés résidentiel, agricole, industriel et commercial. Nous transformerons cet intérêt en déploiements concrets grâce à des partenariats locaux, des projets pilotes et un réseau de services axé sur la région.