MOTOMA al riepilogo dell'evento Ecuador Oil and Power 2025

Quito, Ecuador — 12–14 novembre 2025 — MOTOMA ha concluso con successo la propria partecipazione a Ecuador Oil & Power 2025, svoltasi presso il Centro de Convenciones Metropolitano de Quito. Nel corso dei tre giorni, il team MOTOMA ha presentato soluzioni integrate per l’accumulo di energia e sistemi industriali con batterie al litio progettati per i mercati latinoamericani del petrolio e gas, delle energie rinnovabili, dell’industria e delle applicazioni off-grid, oltre a svolgere incontri tecnici e commerciali con EPC, distributori e utenti finali provenienti da tutta la regione.

Momenti salienti dell’evento (riepilogo dei tre giorni)

• Giorno 1 — Ingresso nel mercato e presentazioni: apertura ufficiale dello stand, esposizione delle linee di prodotto (gamme LiFePO4 e Li-Po soft-pack per uso residenziale e industriale), primi incontri con utility e integratori di sistemi locali dell’Ecuador.
• Giorno 2 — Scambi tecnici: approfondimenti con i team di ingegneria sull’integrazione di sistemi fotovoltaici ibridi e sull’alimentazione remota di siti petroliferi e del gas; dimensionamento delle batterie, compatibilità BMS e certificazioni di sicurezza.
• Giorno 3 — Colloqui commerciali e partnership: trattative con distributori regionali, follow-up sui progetti pilota in Colombia e Perù e pianificazione di visite ai siti proposti per le installazioni pilota.

I tre giorni hanno generato importanti opportunità commerciali nei segmenti residenziale, agricolo, industriale e commerciale di diversi mercati sudamericani.

Contesto del mercato regionale — perché il Sud America è importante oggi

Gli investimenti nell’accumulo di energia e nell’energia pulita in America Latina stanno crescendo rapidamente. Le previsioni di settore indicano che il mercato latinoamericano dell’energy storage sta entrando in una fase di crescita da diversi GW, trainata dall’integrazione delle energie rinnovabili, dalla necessità di maggiore flessibilità della rete e dall’elettrificazione su larga scala.

L’Agenzia Internazionale dell’Energia segnala una crescita degli investimenti in energia pulita in America Latina, con paesi come Cile, Colombia e Costa Rica che accelerano lo sviluppo delle rinnovabili e richiedono maggiore capacità di accumulo.

Segnali a livello nazionale:

• Brasile: la rapida espansione del fotovoltaico residenziale e distribuito sta creando una forte domanda di batterie domestiche e BESS commerciali.
• Cile: miniere e grandi impianti industriali richiedono energia affidabile; l’accumulo su scala utility cresce per sostenere l’integrazione delle rinnovabili.
• Argentina e altri paesi: nuove gare e acquisizioni pilota di BESS indicano che i governi stanno iniziando ad adottare sistemi di accumulo su larga scala.

Queste tendenze creano una significativa domanda nel breve e medio periodo per il portafoglio MOTOMA, dai sistemi residenziali impilabili ai rack industriali.

Strategia MOTOMA per il Sud America (panoramica)

Il piano regionale di MOTOMA mira a trasformare lo slancio generato dall’evento in partnership a lungo termine e installazioni locali. I principali pilastri includono:

1. Espansione dei canali e dei partner
   • Nomina e formazione di distributori e partner EPC in Brasile, Cile, Colombia, Perù, Argentina ed Ecuador.
   • Sviluppo di una rete di installatori certificati per i mercati residenziale, commerciale e industriale.
2. Linee di prodotto adattate al mercato
   • Kit residenziali con pacchi LiFePO4 compatti e BMS integrato per sistemi fotovoltaici su tetto.
   • Sistemi agricoli off-grid per irrigazione, celle frigorifere e aziende agricole remote.
   • BESS industriali e commerciali per microgrid, UPS, miniere e peak shaving.
   • Soluzioni per petrolio e gas con progettazione a sicurezza intrinseca.
3. Presenza locale e capacità di servizio
   • Magazzini regionali e depositi di ricambi per ridurre i tempi di consegna.
   • Centri di assistenza tecnica con squadre di servizio sul campo per commissioning e interventi in garanzia.
4. Progetti pilota e installazioni di riferimento
   • Installazioni pilota in complessi residenziali, attività agricole e microgrid minerarie.
   • Collaborazione con EPC per fornire supporto congiunto.
5. Focus su normative e certificazioni
   • Conformità alle certificazioni di sicurezza locali e ai requisiti delle utility per ridurre le barriere all’adozione.
6. Formazione e trasferimento di conoscenze
   • Workshop e formazione certificata per ingegneri, installatori e distributori.

Ricerca di mercato — opportunità per segmento e aree operative prioritarie

1. Mercato residenziale / domestico

Opportunità: la crescita del fotovoltaico su tetto e distribuito in paesi come il Brasile sta alimentando una forte domanda di soluzioni di accumulo domestico.

Focus MOTOMA: kit compatti batteria-inverter, tecnologia LiFePO4 a lunga durata, finanziamenti semplificati e certificazione degli installatori.

Città ad alto potenziale: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.

2. Mercato agricolo / rurale off-grid

Opportunità: elettrificazione rurale, irrigazione e conservazione della catena del freddo richiedono soluzioni energetiche ibride affidabili che riducano l’uso del diesel.

Focus MOTOMA: sistemi di batterie robusti con grado IP, design modulare e modelli pay-as-you-go.

Regioni e città principali: Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.

3. Mercato industriale / minerario / petrolio e gas

Opportunità: miniere e industria pesante in Cile, Perù e Argentina richiedono energia programmabile e accumulo per microgrid economicamente efficiente.

Focus MOTOMA: rack LiFePO4 ad alta capacità, soluzioni BMS personalizzate e supporto ingegneristico in loco.

Città principali: Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.

4. Segmenti commerciale e utility-scale

Opportunità: edifici commerciali e strutture comunali necessitano di peak shaving e alimentazione di backup; in Sud America stanno emergendo nuove gare BESS.

Focus MOTOMA: BESS containerizzati, cooperazione EPC chiavi in mano e contratti O&M.

Città target: São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.

Piano d’azione a breve termine (post-evento)

1. Convertire i lead acquisiti a Quito in proposte e inserimento di nuovi partner.
2. Avviare tre progetti pilota nei settori residenziale, agricolo e industriale.
3. Firmare da due a tre accordi quadro di distribuzione nei mercati chiave.
4. Accelerare le attività di certificazione e conformità nei paesi prioritari.
5. Pubblicare documentazione tecnica e casi di studio bilingue.

Elenco rappresentativo — paesi sudamericani e principali città

• Brasile: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
• Argentina: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
• Colombia: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
• Cile: Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
• Perù: Lima, Arequipa, Trujillo.
• Ecuador: Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
• Bolivia: La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
• Uruguay: Montevideo, Punta del Este.
• Paraguay: Asunción.
• Venezuela: Caracas, Maracaibo.
• Guyana e Suriname: Georgetown, Paramaribo.

Considerazioni finali di MOTOMA

MOTOMA è impegnata a contribuire a un futuro energetico più pulito e affidabile in tutta l’America Latina. Le discussioni di Quito hanno confermato la forte domanda nei settori residenziale, agricolo, industriale e commerciale. Trasformeremo questo interesse in installazioni concrete attraverso partnership locali, progetti pilota e una rete di assistenza focalizzata sulla regione.