MOTOMA参加厄瓜多尔石油与电力2025活动回顾

厄瓜多尔基多 — 2025年11月12–14日 — MOTOMA圆满完成了在基多大都会会议中心举行的Ecuador Oil & Power 2025参展活动。在为期三天的展会期间，MOTOMA团队展示了面向拉丁美洲石油天然气、可再生能源、工业及离网市场的一体化储能解决方案和工业锂电池系统，并与来自该地区各国的EPC企业、经销商及终端用户开展了技术交流和商务洽谈。

展会亮点（三日总结）

• 第一天 — 市场进入与初步交流: 展位正式开放，展示家用及工业用LiFePO4和Li-Po软包系列产品，并与厄瓜多尔电力企业及当地系统集成商举行初步会谈。
• 第二天 — 技术交流: 与工程技术团队围绕混合光伏系统集成、油气现场远程供电、蓄电池容量配置、BMS兼容性以及安全认证等议题进行了深入探讨。
• 第三天 — 商务及合作洽谈: 与区域经销商开展合作谈判，跟进哥伦比亚和秘鲁的试点项目，并安排拟建试点安装项目的现场考察。

三天展会在多个南美市场的家庭、农业、工业及商业领域形成了大量具有潜力的项目机会。

区域市场背景 — 为什么当前南美市场值得重点关注

拉丁美洲的储能及清洁能源投资正在快速增长。行业预测显示，在可再生能源并网、电网灵活性需求和大规模电气化的推动下，拉丁美洲储能市场正进入数GW级增长阶段。

国际能源署指出，拉丁美洲清洁能源投资持续增加。智利、哥伦比亚和哥斯达黎加等国家正在加快可再生能源部署，同时产生更大的储能容量需求。

各国市场信号:

• 巴西: 家用及分布式光伏快速扩张，正在推动家庭储能系统和商业BESS需求显著增长。
• 智利: 矿业和大型工业设施对可靠电力供应需求突出，为支持可再生能源并网，公用事业级储能正在持续增长。
• 阿根廷及其他国家: 新的招标项目和BESS试点采购表明，各国政府正开始推进大规模储能应用。

这些趋势为MOTOMA从家庭堆叠式储能系统到工业级电池机架的完整产品组合带来了显著的短期和中期市场需求。

MOTOMA南美战略（概览）

MOTOMA的区域规划旨在将展会带来的市场热度转化为长期合作关系和本地化项目落地。主要方向包括：

1. 渠道及合作伙伴拓展
   • 在巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷和厄瓜多尔发展并培训经销商及EPC合作伙伴。
   • 面向家庭、商业及工业市场建立经过认证的安装服务网络。
2. 针对市场需求的产品线
   • 适用于屋顶光伏的紧凑型LiFePO4电池包及集成BMS家庭储能套装。
   • 面向灌溉、冷藏和偏远农场的农业离网系统。
   • 适用于微电网、UPS、矿业及削峰应用的工业和商业BESS。
   • 采用本质安全设计的石油天然气行业解决方案。
3. 本地化布局及服务能力
   • 建设区域仓库和备件中心，缩短交付周期。
   • 建立技术支持中心，配备现场服务团队负责调试和保修服务。
4. 试点项目和示范项目建设
   • 在住宅社区、农业项目及矿业微电网部署试点项目。
   • 与EPC企业合作，为项目提供联合支持。
5. 法规与认证
   • 符合当地安全认证和电力企业要求，降低市场应用门槛。
6. 培训与知识转移
   • 面向工程师、安装人员及经销商开展研讨会及认证培训。

市场调研 — 细分市场机会及重点方向

1. 家庭 / 住宅市场

市场机会: 巴西等国家的屋顶光伏和分布式光伏快速增长，正在推动家庭储能解决方案的强劲需求。

MOTOMA重点: 紧凑型电池-逆变器套装、长循环LiFePO4技术、简化融资方案以及安装商认证。

高潜力城市: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.

2. 农业 / 农村离网市场

市场机会: 农村电气化、灌溉和冷链储存需要可靠的混合能源解决方案，以减少柴油使用。

MOTOMA重点: 高防护等级耐用电池系统、模块化设计以及按使用付费模式。

重点地区及城市: Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.

3. 工业 / 矿业 / 石油天然气市场

市场机会: 智利、秘鲁和阿根廷的矿业及重工业需要可调度电力以及具有成本优势的微电网储能。

MOTOMA重点: 大容量LiFePO4电池机架、定制BMS解决方案以及现场工程技术支持。

重点城市: Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.

4. 商业及公用事业级市场

市场机会: 商业建筑和市政设施需要削峰及备用电源，南美各地正在出现越来越多BESS招标项目。

MOTOMA重点: 集装箱式BESS、EPC交钥匙合作及O&M运维合同。

目标城市: São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.

短期行动计划（展会后）

1. 将基多展会获得的潜在客户转化为项目方案和正式合作伙伴。
2. 在家庭、农业和工业领域启动三个试点项目。
3. 在重点市场签署2至3份核心经销协议。
4. 加快重点国家的认证和合规工作。
5. 发布双语技术资料和项目案例。

代表性名单 — 南美国家及主要城市

• 巴西: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
• 阿根廷: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
• 哥伦比亚: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
• 智利: Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
• 秘鲁: Lima, Arequipa, Trujillo.
• 厄瓜多尔: Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
• 玻利维亚: La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
• 乌拉圭: Montevideo, Punta del Este.
• 巴拉圭: Asunción.
• 委内瑞拉: Caracas, Maracaibo.
• 圭亚那和苏里南: Georgetown, Paramaribo.

MOTOMA结束语

MOTOMA致力于推动拉丁美洲实现更加清洁、可靠的能源未来。此次在基多的交流进一步验证了家庭、农业、工业及商业市场的强劲需求。我们将通过本地合作伙伴、试点项目以及面向区域市场的服务网络，把这些市场需求转化为真正落地的项目。