MOTOMA, 에콰도르 오일 앤 파워 2025 행사 리캡

에콰도르 키토 — 2025년 11월 12–14일 — MOTOMA는 키토 메트로폴리탄 컨벤션 센터에서 개최된 Ecuador Oil & Power 2025 참가를 성공적으로 마쳤습니다. 3일간 MOTOMA 팀은 라틴아메리카의 석유·가스, 재생에너지, 산업 및 오프그리드 시장에 맞춘 통합 에너지 저장 솔루션과 산업용 리튬 배터리 시스템을 선보였으며, 지역 전역의 EPC 업체, 유통업체 및 최종 사용자들과 기술 상담과 비즈니스 미팅을 진행했습니다.

행사 주요 내용(3일간 요약)

• 1일차 — 시장 진입 및 소개: 부스 공식 개장, 제품 라인업 전시(가정용 및 산업용 LiFePO4와 Li-Po 소프트팩 제품군), 에콰도르 전력회사 및 현지 시스템 통합업체와의 첫 미팅.
• 2일차 — 기술 교류: 하이브리드 PV 시스템 및 석유·가스 현장의 원격 전원 공급을 위한 시스템 통합, 배터리 용량 산정, BMS 호환성 및 안전 인증에 대해 엔지니어링 팀과 심도 있는 논의 진행.
• 3일차 — 상업 및 파트너십 협의: 지역 유통업체와 협상하고 콜롬비아 및 페루의 파일럿 프로젝트를 후속 검토했으며, 제안된 파일럿 설치 현장의 방문 일정을 조율.

3일간의 행사를 통해 남미 여러 시장의 주거용, 농업용, 산업용 및 상업용 부문에서 유망한 사업 기회가 다수 창출되었습니다.

지역 시장 환경 — 지금 남미가 중요한 이유

라틴아메리카의 에너지 저장 및 청정에너지 투자가 빠르게 확대되고 있습니다. 업계 전망에 따르면 재생에너지 통합, 전력망 유연성 수요 및 대규모 전기화를 기반으로 라틴아메리카 에너지 저장 시장이 수 GW 규모의 성장 단계에 진입하고 있습니다.

국제에너지기구(IEA)는 라틴아메리카의 청정에너지 투자가 증가하고 있으며, 칠레, 콜롬비아, 코스타리카 등의 국가에서 재생에너지 보급이 가속화되면서 더 많은 저장 용량이 필요해지고 있다고 보고하고 있습니다.

국가별 주요 신호:

• 브라질: 가정용 및 분산형 태양광의 빠른 확대가 가정용 배터리 시스템과 상업용 BESS에 대한 강한 수요를 창출하고 있습니다.
• 칠레: 광산 및 대규모 산업시설에는 안정적인 전력이 필요하며, 재생에너지 통합을 지원하기 위한 유틸리티급 에너지 저장 시장이 성장하고 있습니다.
• 아르헨티나 및 기타 국가: 신규 입찰과 BESS 파일럿 조달을 통해 정부 차원의 대규모 에너지 저장 도입이 시작되고 있음을 보여주고 있습니다.

이러한 흐름은 가정용 적층형 시스템부터 산업용 대형 랙까지 MOTOMA의 제품군에 단기 및 중기적으로 상당한 수요를 창출하고 있습니다.

MOTOMA의 남미 전략(개요)

MOTOMA의 지역 전략은 전시회에서 형성된 모멘텀을 장기적인 파트너십과 현지 프로젝트로 전환하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 주요 전략은 다음과 같습니다.

1. 유통 채널 및 파트너 확대
   • 브라질, 칠레, 콜롬비아, 페루, 아르헨티나 및 에콰도르에서 유통업체와 EPC 파트너를 지정하고 교육합니다.
   • 주거용, 상업용 및 산업용 시장을 위한 인증 설치업체 네트워크를 구축합니다.
2. 시장 맞춤형 제품 라인
   • 옥상 태양광용 소형 LiFePO4 배터리 팩과 통합 BMS를 적용한 가정용 키트.
   • 관개, 냉장 보관 및 원격 농장을 위한 농업용 오프그리드 시스템.
   • 마이크로그리드, UPS, 광산 및 피크 저감을 위한 산업용·상업용 BESS.
   • 본질안전 설계를 적용한 석유·가스 산업용 솔루션.
3. 현지 거점 및 서비스 역량
   • 배송 기간을 단축하기 위한 지역 창고 및 예비부품 보관소 운영.
   • 시운전 및 보증 서비스를 담당하는 현장 서비스 팀과 기술지원 거점 구축.
4. 파일럿 프로젝트 및 레퍼런스 구축
   • 주거단지, 농업 현장 및 광산 마이크로그리드에서 파일럿 설치 추진.
   • EPC 업체와 협력하여 공동 프로젝트 지원 제공.
5. 규정 및 인증 강화
   • 현지 안전 인증과 전력회사 요구사항을 준수하여 시장 도입 장벽을 낮춥니다.
6. 교육 및 기술 이전
   • 엔지니어, 설치업체 및 유통업체를 대상으로 워크숍과 인증 교육을 실시합니다.

시장 조사 — 세그먼트별 기회와 실질적인 중점 분야

1. 주거용 / 가정용 시장

기회: 브라질과 같은 국가에서 옥상 및 분산형 태양광이 성장하면서 가정용 에너지 저장 솔루션에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다.

MOTOMA 중점 분야: 소형 배터리-인버터 키트, 긴 수명의 LiFePO4 기술, 간소화된 금융 지원 및 설치업체 인증.

잠재력이 높은 도시: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.

2. 농업 / 오프그리드 농촌 시장

기회: 농촌 전기화, 관개 및 콜드체인 저장에는 디젤 사용을 줄일 수 있는 안정적인 하이브리드 전력 솔루션이 필요합니다.

MOTOMA 중점 분야: 견고한 IP 등급 배터리 시스템, 모듈형 설계 및 사용량 기반 지불 모델.

주요 지역 및 도시: Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.

3. 산업 / 광산 / 석유·가스 시장

기회: 칠레, 페루 및 아르헨티나의 광산과 중공업에서는 필요 시 공급 가능한 전력과 비용 효율적인 마이크로그리드 에너지 저장이 요구됩니다.

MOTOMA 중점 분야: 대용량 LiFePO4 랙, 맞춤형 BMS 솔루션 및 현장 엔지니어링 지원.

주요 도시: Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.

4. 상업용 및 유틸리티급 시장

기회: 상업용 건물과 지방자치단체 시설은 피크 저감과 비상전력을 필요로 하며, 남미 전역에서 BESS 입찰이 증가하고 있습니다.

MOTOMA 중점 분야: 컨테이너형 BESS, 턴키 EPC 협력 및 O&M 계약.

목표 도시: São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.

단기 실행 계획(행사 이후)

1. 키토에서 확보한 잠재 고객을 제안서와 파트너 등록으로 전환합니다.
2. 주거용, 농업용 및 산업용 부문에서 3개의 파일럿 프로젝트를 시작합니다.
3. 핵심 시장에서 2~3건의 총판 계약을 체결합니다.
4. 우선 대상 국가의 인증 및 규정 준수 작업을 가속화합니다.
5. 이중 언어 기술 문서와 사례 연구를 발행합니다.

대표 목록 — 남미 국가 및 주요 도시

• 브라질: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
• 아르헨티나: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
• 콜롬비아: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
• 칠레: Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
• 페루: Lima, Arequipa, Trujillo.
• 에콰도르: Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
• 볼리비아: La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
• 우루과이: Montevideo, Punta del Este.
• 파라과이: Asunción.
• 베네수엘라: Caracas, Maracaibo.
• 가이아나 및 수리남: Georgetown, Paramaribo.

MOTOMA의 마무리 메시지

MOTOMA는 라틴아메리카 전역에서 더 깨끗하고 안정적인 에너지 미래를 실현하기 위해 노력하고 있습니다. 키토에서 진행된 논의를 통해 주거용, 농업용, 산업용 및 상업용 부문의 강한 시장 수요를 확인했습니다. MOTOMA는 현지 파트너십, 파일럿 프로젝트 및 지역 중심의 서비스 네트워크를 통해 이러한 관심을 실제 프로젝트로 전환하겠습니다.