Quito, Ecuador — ngày 12–14 tháng 11 năm 2025 — MOTOMA đã kết thúc thành công chương trình tham gia Ecuador Oil & Power 2025 tại Centro de Convenciones Metropolitano de Quito. Trong ba ngày, đội ngũ MOTOMA đã giới thiệu các giải pháp lưu trữ năng lượng tích hợp và hệ thống pin lithium công nghiệp được thiết kế phù hợp với thị trường dầu khí, năng lượng tái tạo, công nghiệp và ngoài lưới điện tại Mỹ Latinh, đồng thời tổ chức các cuộc trao đổi kỹ thuật và họp kinh doanh với các công ty EPC, nhà phân phối và khách hàng cuối từ khắp khu vực.

EXPO CONFERENCE 2025 Ecuador

Điểm nổi bật của sự kiện (tóm tắt ba ngày)

  • Ngày 1 — Tiếp cận thị trường và giới thiệu: chính thức khai trương gian hàng, trưng bày các dòng sản phẩm LiFePO4 và Li-Po dạng túi mềm cho dân dụng và công nghiệp, đồng thời tổ chức các cuộc gặp đầu tiên với các công ty điện lực Ecuador và các nhà tích hợp hệ thống địa phương.
  • Ngày 2 — Trao đổi kỹ thuật: thảo luận chuyên sâu với các nhóm kỹ thuật về tích hợp hệ thống PV hybrid và nguồn điện từ xa cho các cơ sở dầu khí; xác định dung lượng pin, khả năng tương thích BMS và chứng nhận an toàn.
  • Ngày 3 — Trao đổi thương mại và hợp tác: đàm phán với các nhà phân phối khu vực, tiếp tục theo dõi các dự án thí điểm tại Colombia và Peru và lên lịch khảo sát địa điểm cho các hệ thống thí điểm được đề xuất.

Ba ngày triển lãm đã tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh tiềm năng trong các phân khúc dân dụng, nông nghiệp, công nghiệp và thương mại tại nhiều thị trường Nam Mỹ.

Bối cảnh thị trường khu vực — vì sao Nam Mỹ đang trở nên đặc biệt quan trọng

Đầu tư vào lưu trữ năng lượng và năng lượng sạch tại Mỹ Latinh đang tăng nhanh. Các dự báo trong ngành cho thấy thị trường lưu trữ năng lượng của khu vực đang bước vào giai đoạn tăng trưởng nhiều GW, được thúc đẩy bởi việc tích hợp năng lượng tái tạo, nhu cầu linh hoạt của lưới điện và điện khí hóa quy mô lớn.

Cơ quan Năng lượng Quốc tế ghi nhận đầu tư vào năng lượng sạch tại Mỹ Latinh đang gia tăng, với các quốc gia như Chile, Colombia và Costa Rica đẩy nhanh triển khai năng lượng tái tạo và cần thêm công suất lưu trữ.

Tín hiệu theo từng quốc gia:

  • Brazil: sự phát triển nhanh của điện mặt trời dân dụng và phân tán đang tạo ra nhu cầu lớn đối với hệ thống pin gia đình và BESS thương mại.
  • Chile: các mỏ khai thác và cơ sở công nghiệp lớn cần nguồn điện đáng tin cậy; lưu trữ quy mô tiện ích đang phát triển để hỗ trợ tích hợp năng lượng tái tạo.
  • Argentina và các quốc gia khác: các gói thầu mới và chương trình mua sắm BESS thí điểm cho thấy chính phủ đang bắt đầu triển khai lưu trữ năng lượng quy mô lớn.

Những xu hướng này tạo ra nhu cầu đáng kể trong ngắn hạn và trung hạn đối với danh mục sản phẩm MOTOMA, từ hệ thống lưu trữ xếp chồng cho gia đình đến rack pin công nghiệp.

Chiến lược Nam Mỹ của MOTOMA (tổng quan)

Kế hoạch khu vực của MOTOMA được thiết kế nhằm chuyển động lực từ triển lãm thành các quan hệ hợp tác dài hạn và dự án triển khai tại địa phương. Các trụ cột chính gồm:

  1. Mở rộng kênh phân phối và đối tác
    • Bổ nhiệm và đào tạo nhà phân phối và đối tác EPC tại Brazil, Chile, Colombia, Peru, Argentina và Ecuador.
    • Xây dựng mạng lưới đơn vị lắp đặt được chứng nhận cho các thị trường dân dụng, thương mại và công nghiệp.
  2. Dòng sản phẩm phù hợp từng thị trường
    • Bộ sản phẩm dân dụng với pin LiFePO4 nhỏ gọn và BMS tích hợp dành cho điện mặt trời mái nhà.
    • Hệ thống nông nghiệp ngoài lưới điện cho tưới tiêu, kho lạnh và trang trại xa khu dân cư.
    • BESS công nghiệp và thương mại cho microgrid, UPS, khai khoáng và cắt giảm phụ tải đỉnh.
    • Giải pháp dầu khí với thiết kế an toàn nội tại.
  3. Hiện diện địa phương và năng lực dịch vụ
    • Kho hàng khu vực và trung tâm phụ tùng giúp rút ngắn thời gian giao hàng.
    • Trung tâm hỗ trợ kỹ thuật với đội ngũ dịch vụ tại hiện trường phục vụ chạy thử và bảo hành.
  4. Dự án thí điểm và công trình tham chiếu
    • Lắp đặt thí điểm tại các khu dân cư, cơ sở nông nghiệp và microgrid khai khoáng.
    • Hợp tác với các công ty EPC để cung cấp hỗ trợ dự án chung.
  5. Tập trung vào quy định và chứng nhận
    • Tuân thủ chứng nhận an toàn địa phương và yêu cầu của các công ty điện lực để giảm rào cản triển khai.
  6. Đào tạo và chuyển giao kiến thức
    • Tổ chức hội thảo và đào tạo chứng nhận cho kỹ sư, đơn vị lắp đặt và nhà phân phối.

Nghiên cứu thị trường — cơ hội theo phân khúc và các lĩnh vực trọng tâm

1. Thị trường dân dụng / hộ gia đình

Cơ hội: sự phát triển của điện mặt trời mái nhà và điện mặt trời phân tán tại các quốc gia như Brazil đang thúc đẩy nhu cầu mạnh đối với giải pháp lưu trữ năng lượng gia đình.

Trọng tâm MOTOMA: bộ pin-inverter nhỏ gọn, công nghệ LiFePO4 tuổi thọ dài, phương án tài chính đơn giản và chứng nhận đơn vị lắp đặt.

Các thành phố có tiềm năng lớn: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.

2. Thị trường nông nghiệp / nông thôn ngoài lưới điện

Cơ hội: điện khí hóa nông thôn, tưới tiêu và chuỗi lạnh cần các giải pháp điện hybrid đáng tin cậy để giảm sử dụng dầu diesel.

Trọng tâm MOTOMA: hệ thống pin bền chắc đạt chuẩn IP, thiết kế mô-đun và mô hình trả tiền theo mức sử dụng.

Khu vực và thành phố chính: Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.

3. Thị trường công nghiệp / khai khoáng / dầu khí

Cơ hội: ngành khai khoáng và công nghiệp nặng tại Chile, Peru và Argentina cần nguồn điện có thể điều độ và lưu trữ microgrid hiệu quả về chi phí.

Trọng tâm MOTOMA: rack LiFePO4 dung lượng cao, giải pháp BMS tùy chỉnh và hỗ trợ kỹ thuật tại hiện trường.

Các thành phố chính: Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.

4. Phân khúc thương mại và quy mô tiện ích

Cơ hội: các tòa nhà thương mại và cơ sở đô thị cần giảm phụ tải đỉnh và nguồn điện dự phòng; các gói thầu BESS đang xuất hiện ngày càng nhiều trên khắp Nam Mỹ.

Trọng tâm MOTOMA: BESS dạng container, hợp tác EPC chìa khóa trao tay và hợp đồng O&M.

Thành phố mục tiêu: São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.

Kế hoạch hành động ngắn hạn (sau sự kiện)

  1. Chuyển các khách hàng tiềm năng tại Quito thành đề xuất và đối tác chính thức.
  2. Khởi động ba dự án thí điểm trong lĩnh vực dân dụng, nông nghiệp và công nghiệp.
  3. Ký hai đến ba thỏa thuận phân phối chính tại các thị trường trọng điểm.
  4. Đẩy nhanh công việc chứng nhận và tuân thủ tại các quốc gia ưu tiên.
  5. Xuất bản tài liệu kỹ thuật và nghiên cứu điển hình song ngữ.

Danh sách đại diện — các quốc gia Nam Mỹ và thành phố lớn

  • Brazil: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
  • Argentina: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
  • Colombia: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
  • Chile: Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
  • Peru: Lima, Arequipa, Trujillo.
  • Ecuador: Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
  • Bolivia: La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
  • Uruguay: Montevideo, Punta del Este.
  • Paraguay: Asunción.
  • Venezuela: Caracas, Maracaibo.
  • Guyana và Suriname: Georgetown, Paramaribo.

Lời kết từ MOTOMA

MOTOMA cam kết góp phần xây dựng một tương lai năng lượng sạch hơn và đáng tin cậy hơn trên toàn Mỹ Latinh. Các cuộc trao đổi tại Quito đã xác nhận nhu cầu thị trường mạnh mẽ trong các lĩnh vực dân dụng, nông nghiệp, công nghiệp và thương mại. Chúng tôi sẽ chuyển sự quan tâm này thành các dự án thực tế thông qua quan hệ đối tác địa phương, dự án thí điểm và mạng lưới dịch vụ tập trung vào khu vực.