Quito, Ekwador — 12–14 listopada 2025 r. — MOTOMA z sukcesem zakończyła udział w Ecuador Oil & Power 2025, odbywającym się w Centro de Convenciones Metropolitano de Quito. Przez trzy dni zespół MOTOMA prezentował zintegrowane rozwiązania magazynowania energii oraz przemysłowe systemy baterii litowych dostosowane do potrzeb latynoamerykańskich rynków ropy i gazu, energii odnawialnej, przemysłu i zastosowań poza siecią, a także prowadził rozmowy techniczne i biznesowe z firmami EPC, dystrybutorami oraz użytkownikami końcowymi z całego regionu.
Najważniejsze wydarzenia (podsumowanie trzech dni)
- Dzień 1 — Wejście na rynek i prezentacje: oficjalne otwarcie stoiska, prezentacja linii produktowych (serie LiFePO4 i Li-Po soft-pack do zastosowań domowych i przemysłowych) oraz pierwsze spotkania z ekwadorskimi przedsiębiorstwami energetycznymi i lokalnymi integratorami systemów.
- Dzień 2 — Wymiana techniczna: szczegółowe rozmowy z zespołami inżynieryjnymi dotyczące integracji hybrydowych systemów PV oraz zasilania odległych obiektów naftowych i gazowych; dobór pojemności baterii, kompatybilność BMS i certyfikaty bezpieczeństwa.
- Dzień 3 — Rozmowy handlowe i partnerskie: negocjacje z regionalnymi dystrybutorami, kontynuacja projektów pilotażowych w Kolumbii i Peru oraz planowanie wizyt lokalizacyjnych dla proponowanych instalacji pilotażowych.
Trzy dni wydarzenia przyniosły liczne obiecujące możliwości biznesowe w segmentach mieszkaniowym, rolniczym, przemysłowym i komercyjnym na wielu rynkach Ameryki Południowej.
Kontekst rynku regionalnego — dlaczego Ameryka Południowa jest dziś tak ważna
Inwestycje w magazynowanie energii i czystą energię w Ameryce Łacińskiej szybko rosną. Prognozy branżowe wskazują, że latynoamerykański rynek magazynowania energii wchodzi w fazę wzrostu liczonych w wielu GW, napędzaną integracją odnawialnych źródeł energii, potrzebą zwiększenia elastyczności sieci oraz elektryfikacją na dużą skalę.
Międzynarodowa Agencja Energetyczna informuje o wzroście inwestycji w czystą energię w Ameryce Łacińskiej. Kraje takie jak Chile, Kolumbia i Kostaryka przyspieszają wdrażanie odnawialnych źródeł energii i potrzebują większych mocy magazynowych.
Sygnały z poszczególnych krajów:
- Brazylia: szybki rozwój fotowoltaiki domowej i rozproszonej generuje duży popyt na domowe systemy bateryjne oraz komercyjne BESS.
- Chile: kopalnie i duże zakłady przemysłowe wymagają niezawodnego zasilania; magazyny energii na skalę sieciową rozwijają się, aby wspierać integrację odnawialnych źródeł.
- Argentyna i inne kraje: nowe przetargi i pilotażowe zakupy BESS pokazują, że rządy rozpoczynają wdrażanie magazynów energii na dużą skalę.
Trendy te tworzą znaczące zapotrzebowanie w krótkiej i średniej perspektywie na portfolio MOTOMA, od domowych systemów modułowych po przemysłowe szafy akumulatorowe.
Strategia MOTOMA w Ameryce Południowej (przegląd)
Regionalny plan MOTOMA ma przekształcić dynamikę wypracowaną podczas wydarzenia w długoterminowe partnerstwa i lokalne wdrożenia. Główne filary obejmują:
- Rozwój kanałów sprzedaży i partnerów
- Wyznaczanie i szkolenie dystrybutorów oraz partnerów EPC w Brazylii, Chile, Kolumbii, Peru, Argentynie i Ekwadorze.
- Budowa sieci certyfikowanych instalatorów dla rynku mieszkaniowego, komercyjnego i przemysłowego.
- Linie produktowe dopasowane do rynku
- Zestawy domowe z kompaktowymi bateriami LiFePO4 i zintegrowanym BMS do instalacji fotowoltaicznych na dachach.
- Rolnicze systemy off-grid do nawadniania, chłodni i odległych gospodarstw.
- Przemysłowe i komercyjne BESS do mikrosieci, UPS, górnictwa i redukcji szczytów obciążenia.
- Rozwiązania dla sektora ropy i gazu o konstrukcji iskrobezpiecznej.
- Lokalna obecność i możliwości serwisowe
- Regionalne magazyny i centra części zamiennych skracające czas dostaw.
- Centra wsparcia technicznego z zespołami terenowymi do uruchomień i obsługi gwarancyjnej.
- Projekty pilotażowe i instalacje referencyjne
- Instalacje pilotażowe w osiedlach mieszkaniowych, gospodarstwach rolnych i mikrosieciach górniczych.
- Współpraca z firmami EPC przy wspólnym wsparciu projektów.
- Regulacje i certyfikacja
- Zgodność z lokalnymi certyfikatami bezpieczeństwa i wymaganiami przedsiębiorstw energetycznych w celu ograniczenia barier wdrożeniowych.
- Szkolenia i transfer wiedzy
- Warsztaty i szkolenia certyfikacyjne dla inżynierów, instalatorów i dystrybutorów.
Badanie rynku — możliwości w segmentach i praktyczne obszary koncentracji
1. Rynek mieszkaniowy / domowy
Szansa: rozwój fotowoltaiki dachowej i rozproszonej w krajach takich jak Brazylia napędza duży popyt na domowe rozwiązania magazynowania energii.
Priorytet MOTOMA: kompaktowe zestawy bateria-falownik, długowieczna technologia LiFePO4, uproszczone finansowanie i certyfikacja instalatorów.
Miasta o dużym potencjale: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.
2. Rynek rolniczy / wiejski off-grid
Szansa: elektryfikacja obszarów wiejskich, nawadnianie i chłodnicze łańcuchy dostaw wymagają niezawodnych systemów hybrydowych, które ograniczają zużycie oleju napędowego.
Priorytet MOTOMA: wytrzymałe systemy bateryjne o klasie IP, konstrukcja modułowa i modele płatności według wykorzystania.
Kluczowe regiony i miasta: Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.
3. Przemysł / górnictwo / ropa i gaz
Szansa: górnictwo i przemysł ciężki w Chile, Peru i Argentynie wymagają sterowalnego zasilania oraz ekonomicznego magazynowania energii dla mikrosieci.
Priorytet MOTOMA: wysokopojemnościowe szafy LiFePO4, niestandardowe rozwiązania BMS i wsparcie inżynieryjne na miejscu.
Kluczowe miasta: Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.
4. Segment komercyjny i sieciowy
Szansa: budynki komercyjne i obiekty komunalne potrzebują redukcji szczytowego poboru oraz zasilania awaryjnego; w Ameryce Południowej pojawiają się nowe przetargi BESS.
Priorytet MOTOMA: kontenerowe BESS, współpraca EPC pod klucz oraz umowy O&M.
Miasta docelowe: São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.
Krótkoterminowy plan działania (po wydarzeniu)
- Przekształcenie kontaktów z Quito w oferty i wdrożenie nowych partnerów.
- Uruchomienie trzech projektów pilotażowych w sektorze mieszkaniowym, rolniczym i przemysłowym.
- Podpisanie dwóch do trzech głównych umów dystrybucyjnych na kluczowych rynkach.
- Przyspieszenie prac certyfikacyjnych i zgodności regulacyjnej w krajach priorytetowych.
- Publikacja dwujęzycznej dokumentacji technicznej i studiów przypadków.
Lista reprezentatywna — kraje Ameryki Południowej i największe miasta
- Brazylia: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
- Argentyna: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
- Kolumbia: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
- Chile: Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
- Peru: Lima, Arequipa, Trujillo.
- Ekwador: Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
- Boliwia: La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
- Urugwaj: Montevideo, Punta del Este.
- Paragwaj: Asunción.
- Wenezuela: Caracas, Maracaibo.
- Gujana i Surinam: Georgetown, Paramaribo.
Podsumowanie MOTOMA
MOTOMA konsekwentnie wspiera rozwój czystszej i bardziej niezawodnej przyszłości energetycznej w całej Ameryce Łacińskiej. Rozmowy przeprowadzone w Quito potwierdziły duże zapotrzebowanie na rynku mieszkaniowym, rolniczym, przemysłowym i komercyjnym. Przekształcimy to zainteresowanie w rzeczywiste wdrożenia dzięki lokalnym partnerstwom, projektom pilotażowym i regionalnej sieci serwisowej.