MOTOMA ในงานสรุปกิจกรรม Ecuador Oil and Power 2025

กีโต เอกวาดอร์ — 12–14 พฤศจิกายน 2025 — MOTOMA ปิดฉากการเข้าร่วมงาน Ecuador Oil & Power 2025 ณ Centro de Convenciones Metropolitano de Quito อย่างประสบความสำเร็จ ตลอดสามวัน ทีม MOTOMA ได้นำเสนอโซลูชันกักเก็บพลังงานแบบครบวงจรและระบบแบตเตอรี่ลิเธียมสำหรับอุตสาหกรรม ซึ่งออกแบบให้เหมาะกับตลาดน้ำมันและก๊าซ พลังงานหมุนเวียน อุตสาหกรรม และระบบนอกโครงข่ายในลาตินอเมริกา พร้อมทั้งจัดการหารือด้านเทคนิคและการประชุมทางธุรกิจกับบริษัท EPC ผู้จัดจำหน่าย และผู้ใช้งานปลายทางจากทั่วภูมิภาค.

ไฮไลต์ของงาน (สรุปสามวัน)

• วันที่ 1 — การเข้าสู่ตลาดและการแนะนำ: เปิดบูธอย่างเป็นทางการ จัดแสดงกลุ่มผลิตภัณฑ์ LiFePO4 และ Li-Po แบบ soft-pack สำหรับที่อยู่อาศัยและอุตสาหกรรม และพบปะเบื้องต้นกับบริษัทสาธารณูปโภคของเอกวาดอร์และผู้รวมระบบในท้องถิ่น.
• วันที่ 2 — การแลกเปลี่ยนด้านเทคนิค: หารือเชิงลึกกับทีมวิศวกรรมเกี่ยวกับการบูรณาการระบบ PV แบบไฮบริดและแหล่งจ่ายไฟระยะไกลสำหรับพื้นที่น้ำมันและก๊าซ รวมถึงการกำหนดขนาดแบตเตอรี่ ความเข้ากันได้ของ BMS และการรับรองความปลอดภัย.
• วันที่ 3 — การหารือด้านธุรกิจและพันธมิตร: เจรจากับผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาค ติดตามโครงการนำร่องในโคลอมเบียและเปรู และกำหนดการเยี่ยมชมพื้นที่สำหรับโครงการติดตั้งนำร่องที่เสนอ.

ตลอดสามวัน งานได้สร้างโอกาสทางธุรกิจที่แข็งแกร่งในกลุ่มที่อยู่อาศัย เกษตรกรรม อุตสาหกรรม และเชิงพาณิชย์ในหลายตลาดของอเมริกาใต้.

บริบทตลาดระดับภูมิภาค — เหตุใดอเมริกาใต้จึงสำคัญในขณะนี้

การลงทุนด้านระบบกักเก็บพลังงานและพลังงานสะอาดในลาตินอเมริกากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว การคาดการณ์ของอุตสาหกรรมระบุว่าตลาดระบบกักเก็บพลังงานในภูมิภาคกำลังเข้าสู่ช่วงการเติบโตระดับหลาย GW โดยได้รับแรงผลักดันจากการบูรณาการพลังงานหมุนเวียน ความต้องการความยืดหยุ่นของโครงข่าย และการใช้ไฟฟ้าในวงกว้าง.

สำนักงานพลังงานระหว่างประเทศรายงานว่าการลงทุนด้านพลังงานสะอาดในลาตินอเมริกาเพิ่มขึ้น โดยประเทศอย่างชิลี โคลอมเบีย และคอสตาริกากำลังเร่งการติดตั้งพลังงานหมุนเวียนและต้องการความจุในการกักเก็บพลังงานมากขึ้น.

สัญญาณรายประเทศ:

• บราซิล: การขยายตัวอย่างรวดเร็วของพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับที่อยู่อาศัยและแบบกระจายตัวกำลังสร้างความต้องการสูงสำหรับแบตเตอรี่บ้านและ BESS เชิงพาณิชย์.
• ชิลี: เหมืองแร่และโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ต้องการพลังงานที่เชื่อถือได้ ขณะที่ระบบกักเก็บพลังงานระดับสาธารณูปโภคกำลังเติบโตเพื่อรองรับพลังงานหมุนเวียน.
• อาร์เจนตินาและประเทศอื่น: การประกวดราคาใหม่และการจัดซื้อ BESS นำร่องแสดงให้เห็นว่ารัฐบาลเริ่มนำระบบกักเก็บพลังงานขนาดใหญ่มาใช้.

แนวโน้มเหล่านี้สร้างความต้องการในระยะสั้นและระยะกลางที่สำคัญสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ MOTOMA ตั้งแต่ระบบกักเก็บพลังงานแบบซ้อนสำหรับบ้านไปจนถึงแร็กแบตเตอรี่ระดับอุตสาหกรรม.

กลยุทธ์อเมริกาใต้ของ MOTOMA (ภาพรวม)

แผนระดับภูมิภาคของ MOTOMA มีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนแรงส่งจากงานแสดงสินค้าให้เป็นความร่วมมือระยะยาวและโครงการติดตั้งในท้องถิ่น เสาหลักสำคัญ ได้แก่:

1. ขยายช่องทางและพันธมิตร
   • แต่งตั้งและฝึกอบรมผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตร EPC ในบราซิล ชิลี โคลอมเบีย เปรู อาร์เจนตินา และเอกวาดอร์.
   • สร้างเครือข่ายผู้ติดตั้งที่ได้รับการรับรองสำหรับตลาดที่อยู่อาศัย เชิงพาณิชย์ และอุตสาหกรรม.
2. สายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด
   • ชุดสำหรับบ้านพร้อมแบตเตอรี่ LiFePO4 ขนาดกะทัดรัดและ BMS ในตัวสำหรับระบบโซลาร์บนหลังคา.
   • ระบบเกษตรนอกโครงข่ายสำหรับการชลประทาน ห้องเย็น และฟาร์มห่างไกล.
   • BESS สำหรับอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ สำหรับไมโครกริด UPS เหมืองแร่ และการลดโหลดช่วงพีก.
   • โซลูชันน้ำมันและก๊าซที่ออกแบบให้มีความปลอดภัยโดยธรรมชาติ.
3. การดำเนินงานในท้องถิ่นและความสามารถด้านบริการ
   • คลังสินค้าระดับภูมิภาคและศูนย์อะไหล่เพื่อลดระยะเวลาการจัดส่ง.
   • ศูนย์สนับสนุนด้านเทคนิคพร้อมทีมบริการภาคสนามสำหรับการทดสอบเดินระบบและงานรับประกัน.
4. โครงการนำร่องและโครงการอ้างอิง
   • ติดตั้งโครงการนำร่องในกลุ่มที่อยู่อาศัย โครงการเกษตร และไมโครกริดในเหมือง.
   • ร่วมมือกับ EPC เพื่อให้การสนับสนุนโครงการร่วมกัน.
5. เน้นข้อกำหนดและการรับรอง
   • ปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยในท้องถิ่นและข้อกำหนดของบริษัทสาธารณูปโภค เพื่อลดอุปสรรคต่อการนำระบบไปใช้.
6. การฝึกอบรมและถ่ายทอดความรู้
   • จัดเวิร์กช็อปและการฝึกอบรมเพื่อการรับรองสำหรับวิศวกร ผู้ติดตั้ง และผู้จัดจำหน่าย.

การวิจัยตลาด — โอกาสรายกลุ่มและพื้นที่เน้นเชิงปฏิบัติ

1. ตลาดที่อยู่อาศัย / บ้าน

โอกาส: การเติบโตของโซลาร์บนหลังคาและโซลาร์แบบกระจายในประเทศอย่างบราซิลกำลังผลักดันความต้องการโซลูชันกักเก็บพลังงานสำหรับบ้านอย่างมาก.

จุดเน้นของ MOTOMA: ชุดแบตเตอรี่-อินเวอร์เตอร์ขนาดกะทัดรัด เทคโนโลยี LiFePO4 อายุการใช้งานยาว รูปแบบสินเชื่อที่ง่ายขึ้น และการรับรองผู้ติดตั้ง.

เมืองที่มีศักยภาพสูง: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.

2. ตลาดเกษตร / ชนบทนอกโครงข่าย

โอกาส: การขยายไฟฟ้าสู่ชนบท การชลประทาน และระบบห้องเย็นต้องการโซลูชันพลังงานไฮบริดที่เชื่อถือได้เพื่อลดการใช้น้ำมันดีเซล.

จุดเน้นของ MOTOMA: ระบบแบตเตอรี่ที่แข็งแรงตามมาตรฐาน IP การออกแบบแบบโมดูล และรูปแบบจ่ายตามการใช้งาน.

ภูมิภาคและเมืองสำคัญ: Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.

3. ตลาดอุตสาหกรรม / เหมืองแร่ / น้ำมันและก๊าซ

โอกาส: ภาคเหมืองแร่และอุตสาหกรรมหนักในชิลี เปรู และอาร์เจนตินาต้องการแหล่งจ่ายไฟที่บริหารจัดการได้และระบบกักเก็บสำหรับไมโครกริดที่คุ้มค่า.

จุดเน้นของ MOTOMA: แร็ก LiFePO4 ความจุสูง โซลูชัน BMS แบบกำหนดเอง และการสนับสนุนวิศวกรรม ณ สถานที่.

เมืองสำคัญ: Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.

4. ตลาดเชิงพาณิชย์และระดับสาธารณูปโภค

โอกาส: อาคารพาณิชย์และสถานที่ของเทศบาลต้องการการลดโหลดช่วงพีกและไฟสำรอง ขณะเดียวกันการประกวดราคา BESS กำลังเพิ่มขึ้นทั่วอเมริกาใต้.

จุดเน้นของ MOTOMA: BESS แบบตู้คอนเทนเนอร์ ความร่วมมือ EPC แบบเบ็ดเสร็จ และสัญญา O&M.

เมืองเป้าหมาย: São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.

แผนปฏิบัติการระยะสั้น (หลังงาน)

1. เปลี่ยนรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจากกีโตเป็นข้อเสนอและพันธมิตรอย่างเป็นทางการ.
2. เริ่มโครงการนำร่องสามโครงการในภาคที่อยู่อาศัย เกษตรกรรม และอุตสาหกรรม.
3. ลงนามข้อตกลงผู้จัดจำหน่ายหลักสองถึงสามฉบับในตลาดสำคัญ.
4. เร่งงานรับรองและการปฏิบัติตามข้อกำหนดในประเทศเป้าหมาย.
5. เผยแพร่เอกสารทางเทคนิคและกรณีศึกษาแบบสองภาษา.

รายชื่ออ้างอิง — ประเทศในอเมริกาใต้และเมืองสำคัญ

• บราซิล: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
• อาร์เจนตินา: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
• โคลอมเบีย: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
• ชิลี: Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
• เปรู: Lima, Arequipa, Trujillo.
• เอกวาดอร์: Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
• โบลิเวีย: La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
• อุรุกวัย: Montevideo, Punta del Este.
• ปารากวัย: Asunción.
• เวเนซุเอลา: Caracas, Maracaibo.
• กายอานาและซูรินาม: Georgetown, Paramaribo.

ข้อความปิดท้ายจาก MOTOMA

MOTOMA มุ่งมั่นในการขับเคลื่อนอนาคตพลังงานที่สะอาดและเชื่อถือได้มากขึ้นทั่วลาตินอเมริกา การหารือที่กีโตยืนยันถึงความต้องการตลาดที่แข็งแกร่งในภาคที่อยู่อาศัย เกษตรกรรม อุตสาหกรรม และเชิงพาณิชย์ เราจะเปลี่ยนความสนใจเหล่านี้ให้เป็นโครงการติดตั้งจริงผ่านพันธมิตรในท้องถิ่น โครงการนำร่อง และเครือข่ายบริการที่มุ่งเน้นภูมิภาค.