MOTOMA la recapitularea evenimentului Ecuador Oil and Power 2025

Quito, Ecuador — 12–14 noiembrie 2025 — MOTOMA și-a încheiat cu succes participarea la Ecuador Oil & Power 2025, organizat la Centro de Convenciones Metropolitano de Quito. Timp de trei zile, echipa MOTOMA a prezentat soluții integrate de stocare a energiei și sisteme industriale cu baterii cu litiu adaptate piețelor latino-americane de petrol și gaze, energie regenerabilă, industrie și aplicații off-grid și a purtat discuții tehnice și comerciale cu companii EPC, distribuitori și utilizatori finali din întreaga regiune.

Momentele principale ale evenimentului (rezumatul celor trei zile)

• Ziua 1 — Intrarea pe piață și prezentări: deschiderea oficială a standului, prezentarea gamelor de produse (LiFePO4 și Li-Po soft-pack pentru aplicații rezidențiale și industriale) și primele întâlniri cu companii de utilități din Ecuador și integratori locali de sisteme.
• Ziua 2 — Schimburi tehnice: discuții aprofundate cu echipele de inginerie despre integrarea sistemelor fotovoltaice hibride și alimentarea amplasamentelor petroliere și de gaze izolate; dimensionarea bateriilor, compatibilitatea BMS și certificările de siguranță.
• Ziua 3 — Discuții comerciale și parteneriate: negocieri cu distribuitori regionali, continuarea proiectelor-pilot din Columbia și Peru și programarea vizitelor la locațiile propuse pentru instalațiile-pilot.

Cele trei zile au generat oportunități comerciale importante în segmentele rezidențial, agricol, industrial și comercial din mai multe piețe sud-americane.

Contextul pieței regionale — de ce America de Sud este importantă acum

Investițiile în stocarea energiei și energia curată se extind rapid în America Latină. Prognozele industriei indică faptul că piața latino-americană de stocare a energiei intră într-o fază de creștere de mai mulți GW, determinată de integrarea energiei regenerabile, cerințele de flexibilitate a rețelelor și electrificarea la scară largă.

Agenția Internațională pentru Energie raportează o creștere a investițiilor în energie curată în America Latină, țări precum Chile, Columbia și Costa Rica accelerând implementarea surselor regenerabile și având nevoie de capacități mai mari de stocare.

Semnale la nivel de țară:

• Brazilia: extinderea rapidă a energiei solare rezidențiale și distribuite generează o cerere puternică pentru sisteme de baterii pentru locuințe și BESS comerciale.
• Chile: exploatările miniere și instalațiile industriale mari au nevoie de energie fiabilă; stocarea la scară de utilitate este în creștere pentru a susține integrarea surselor regenerabile.
• Argentina și alte țări: noile licitații și achizițiile-pilot de BESS arată că guvernele încep să adopte stocarea energiei la scară largă.

Aceste tendințe creează o cerere semnificativă pe termen scurt și mediu pentru portofoliul MOTOMA, de la sisteme rezidențiale stivuibile până la rack-uri industriale.

Strategia MOTOMA pentru America de Sud (prezentare generală)

Planul regional MOTOMA urmărește să transforme impulsul creat de eveniment în parteneriate pe termen lung și implementări locale. Pilonii principali includ:

1. Extinderea canalelor și partenerilor
   • Numirea și instruirea distribuitorilor și partenerilor EPC în Brazilia, Chile, Columbia, Peru, Argentina și Ecuador.
   • Construirea unei rețele de instalatori certificați pentru piețele rezidențială, comercială și industrială.
2. Linii de produse adaptate pieței
   • Kituri rezidențiale cu baterii compacte LiFePO4 și BMS integrat pentru sisteme fotovoltaice pe acoperiș.
   • Sisteme agricole off-grid pentru irigații, depozitare frigorifică și ferme izolate.
   • BESS industriale și comerciale pentru microrețele, UPS, minerit și reducerea vârfurilor de consum.
   • Soluții pentru petrol și gaze cu proiectare intrinsec sigură.
3. Prezență locală și capacitate de service
   • Depozite regionale și centre de piese de schimb pentru reducerea timpilor de livrare.
   • Centre de suport tehnic cu echipe de service pe teren pentru punere în funcțiune și lucrări în garanție.
4. Proiecte-pilot și instalații de referință
   • Instalații-pilot în ansambluri rezidențiale, activități agricole și microrețele miniere.
   • Cooperare cu companii EPC pentru asigurarea unui suport comun.
5. Accent pe reglementări și certificări
   • Respectarea certificărilor locale de siguranță și cerințelor companiilor de utilități pentru reducerea barierelor de adoptare.
6. Instruire și transfer de cunoștințe
   • Ateliere și programe de certificare pentru ingineri, instalatori și distribuitori.

Cercetare de piață — oportunități pe segmente și domenii practice prioritare

1. Piața rezidențială / pentru locuințe

Oportunitate: dezvoltarea sistemelor solare pe acoperiș și distribuite în țări precum Brazilia generează o cerere puternică pentru soluții de stocare rezidențiale.

Priorități MOTOMA: kituri compacte baterie-invertor, tehnologie LiFePO4 cu durată lungă de viață, finanțare simplificată și certificarea instalatorilor.

Orașe cu potențial ridicat: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Santiago, Valparaíso, Lima, Bogotá, Medellín.

2. Piața agricolă / rurală off-grid

Oportunitate: electrificarea rurală, irigațiile și depozitarea în lanț frigorific necesită soluții hibride de energie fiabile, reducând utilizarea motorinei.

Priorități MOTOMA: sisteme robuste de baterii cu clasificare IP, proiectare modulară și modele de plată în funcție de utilizare.

Regiuni și orașe principale: Córdoba, Rosario, Cuiabá, Uberlândia, Cali, Pereira, Arequipa, Trujillo.

3. Piața industrială / minerit / petrol și gaze

Oportunitate: mineritul și industria grea din Chile, Peru și Argentina au nevoie de energie controlabilă și stocare eficientă din punct de vedere al costurilor pentru microrețele.

Priorități MOTOMA: rack-uri LiFePO4 de mare capacitate, soluții BMS personalizate și suport de inginerie la fața locului.

Orașe principale: Antofagasta, Copiapó, Santiago, Lima, Arequipa, Bogotá, Medellín.

4. Segmente comerciale și la scară de utilitate

Oportunitate: clădirile comerciale și facilitățile municipale necesită reducerea vârfurilor de consum și energie de rezervă; în America de Sud apar licitații pentru BESS.

Priorități MOTOMA: BESS containerizate, cooperare EPC la cheie și contracte O&M.

Orașe țintă: São Paulo, Brasília, Buenos Aires, Santiago, Bogotá, Quito, Guayaquil.

Plan de acțiune pe termen scurt (după eveniment)

1. Transformarea contactelor obținute în Quito în propuneri și integrarea de noi parteneri.
2. Lansarea a trei proiecte-pilot în sectoarele rezidențial, agricol și industrial.
3. Semnarea a două până la trei acorduri principale de distribuție pe piețele-cheie.
4. Accelerarea lucrărilor de certificare și conformitate în țările prioritare.
5. Publicarea documentației tehnice și studiilor de caz bilingve.

Listă reprezentativă — țări din America de Sud și orașe importante

• Brazilia: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Fortaleza.
• Argentina: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza.
• Columbia: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
• Chile: Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Copiapó.
• Peru: Lima, Arequipa, Trujillo.
• Ecuador: Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta.
• Bolivia: La Paz, Santa Cruz de la Sierra, Cochabamba.
• Uruguay: Montevideo, Punta del Este.
• Paraguay: Asunción.
• Venezuela: Caracas, Maracaibo.
• Guyana și Surinam: Georgetown, Paramaribo.

Concluzii MOTOMA

MOTOMA se angajează să contribuie la un viitor energetic mai curat și mai fiabil în întreaga Americă Latină. Discuțiile din Quito au confirmat cererea puternică din sectoarele rezidențial, agricol, industrial și comercial. Vom transforma acest interes în implementări reale prin parteneriate locale, proiecte-pilot și o rețea de servicii dedicată regiunii.